El sistema de embudo inverso (RFS) es un sistema de marketing en Internet creado en 2007 por "Ty Coughlin" y una entidad comercial conocida como Inner Circle, una subsidiaria de Dynamic Marketing Alliance, con sede en Arizona. El sistema dirige a los usuarios de Internet a sitios web, que a su vez se vinculan a Global Resorts Network, una empresa de tiempo compartido de vacaciones. Cuando se cierra una venta, el sistema paga una gran comisión, a menudo $ 1,000, al asociado cuyo sitio trajo el prospecto.
Presentando el RFS
El sistema de embudo inverso comenzó a publicitarse en el otoño de 2007. Inner Circle promocionó el sistema ampliamente por radio, publicidad en Internet y "sitios de revisión" creados por sus propios asociados. El marketing del sistema enfatiza la facilidad de uso y los beneficios potenciales. Los promotores afirman haber automatizado completamente el proceso de ventas, lo que de hecho permite a los asociados ganar comisiones sin ningún contacto con el cliente.
El tono
Los anuncios de radio se inspiran en la voz y los modales amistosos e informales de "Ty Coughlin", que se hace pasar por un simple "vagabundo de la playa" que se hizo rico a través de un sistema de marketing y ventas por Internet. Sin mencionar el capital inicial necesario o los gastos continuos, Ty promete a los asociados potenciales un ingreso de hasta $ 30,000 por mes, a cambio de muy poco trabajo.
Empezando
Los prospectos pagan una tarifa inicial o de solicitud de $ 50 para obtener una descripción general del sistema e información básica sobre cómo comenzar. Luego se le pide al usuario que se una a la red de viajes, que cuesta hasta $ 2.995 más, y luego está obligado a pagar tarifas mensuales y los costos continuos de publicidad pagada y clientes potenciales de ventas que brinda la compañía. Otros asociados de ventas proporcionan información, asesoramiento y coaching, a quienes se les recompensa con comisiones por cada nuevo asociado que pueden incorporar al sistema.
Conectando el RFS
Al unirse a la RFS, los nuevos asociados aprenden a crear sus propios sitios web, basándose en el texto y las plantillas proporcionadas por la empresa. El sistema instruye a los usuarios sobre los mejores medios de publicidad en Internet. Esto incluye la creación y publicación de anuncios publicitarios, el uso de correo electrónico no deseado y la construcción de sitios de revisión que pretenden ofrecer información y opiniones neutrales sobre el sistema.
Prospección
Una vez que se han unido, los miembros se convierten esencialmente en asociados de ventas de RFS, incorporando a otros al sistema y creando así una "línea descendente" que paga comisiones. Los miembros llegan a nuevos prospectos a través de blogs, sitios web informativos, correos electrónicos no deseados, ubicación en motores de búsqueda (particularmente Google) y sitios de redes sociales como Facebook y MySpace.
MLM y pirámides
Un esquema piramidal clásico promete un retorno de la inversión inicial irrazonablemente alto para los recién llegados. El sistema canaliza el dinero de la comisión hacia los creadores del esquema y, finalmente, deja a la gran mayoría con una pérdida total de la mayor parte o la totalidad del dinero que invirtieron originalmente. En su forma pura, el esquema piramidal es ilegal; sin embargo, cientos de operaciones similares de "marketing multinivel" (MLM) se han establecido en Internet que prometen a los nuevos "miembros" ganancias significativas mediante la venta de una variedad de productos y servicios. A través de literatura de ventas, llamadas telefónicas, reuniones de ventas y otros métodos, la operación presiona a los asociados para que recluten nuevos miembros y dinero en el sistema, lo cual es esencial para mantenerlo a flote.
El comprador tenga cuidado
El sistema de embudo inverso se ajusta al molde de muchos programas de marketing multinivel de Internet. Aunque algunas son oportunidades comerciales legítimas, otras no lo son. En su sitio web, la Comisión Federal de Comercio advierte: "Algunos programas de marketing multinivel son en realidad esquemas piramidales ilegales. Cuando los productos o servicios se venden solo a distribuidores como usted, no hay forma de ganar dinero".
